A medida que las empresas necesitan cada vez más contratar empleados rápidamente, a menudo más allá de las fronteras, los serviciosEmployer of Record EOR) están ganando popularidad rápidamente.
Muchas organizaciones confían en EOR para contratar trabajadores y gestionar las nóminas tanto a nivel local como internacional sin necesidad de establecer una entidad jurídica en cada país.
A partir de 2026, hay aproximadamente 800 EOR en todo el mundo, lo que transforma la contratación tradicional en un proceso más rápido y flexible.
Teniendo esto en cuenta, veamos cómo EOR están transformando el sector de la contratación a nivel mundial.
Autor
Coautor
A medida que las empresas necesitan cada vez más contratar empleados rápidamente, a menudo más allá de las fronteras, los serviciosEmployer of Record EOR) están ganando popularidad rápidamente.
Muchas organizaciones confían en EOR para contratar trabajadores y gestionar las nóminas tanto a nivel local como internacional sin necesidad de establecer una entidad jurídica en cada país.
A partir de 2026, hay aproximadamente 800 EOR en todo el mundo, lo que transforma la contratación tradicional en un proceso más rápido y flexible.
Teniendo esto en cuenta, veamos cómo EOR están transformando el sector de la contratación a nivel mundial.
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Leah Maglalang
Coordinador comercial Emiratos Árabes Unidos
Una encuesta del Grupo IEC identificó más de 800 EOR en todo el mundo (2025).
Tamaño del mercado (2023-2025):EOR global EOR creció de 4400 millones de dólares (2023) → 5200 millones de dólares (2024) → 5500 millones de dólares (2025).
Adopción por parte de los clientes: En 2024, el 35 % de las empresas utilizaban EOR para contrataciones internacionales. La adopción por parte de las empresas medianas aumentó hasta el 47 % para los equipos remotos.
Tasa compuesta de crecimiento anual del mercado: Varias fuentes estiman un crecimiento anual del 6-8 % hasta finales de la década de 2020. Exactitude Consultancy prevé una tasa compuesta de crecimiento anual del 9,5 % hasta 2034. Atlas (IEC) prevé 10 000 millones de dólares para 2028.
Aumento del uso: Un informe cita un crecimiento global del 28 % en EOR en 2023 (impulsado por la contratación remota). Esto refleja la adopción, pero no el cambio en el número de proveedores.
Nuevos participantes: El estudio IEC 2025 destaca la aparición de nuevos «líderes» (WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer WFM) que se sitúan en los primeros puestos. Otros análisis señalan que hay docenas de EOR regionales EOR en activo (por ejemplo, G-P adquirió Patycro para expandirse en Latinoamérica).
Financiación y fusiones y adquisiciones:EOR han recaudado 5100 millones de dólares en capital riesgo/privado hasta la fecha, y las grandes empresas de nóminas/recursos humanos se están asociando o adquiriendo EOR (por ejemplo, ADP con Globalization Partners). Esta tendencia de inversión implica la entrada de muchos nuevos participantes, pero el número exacto es indeterminado.
Mercado frente a proveedores: El EOR está creciendo rápido (5500 millones de dólares en 2025) y hay un montón de proveedores (cientos).
Fragmentación: El hecho de que más de 800 proveedores presten servicio en el mercado implica que muchos de ellos son pequeños; el crecimiento del mercado (6-9 % TAC) supera ligeramente la duplicación del número de proveedores (si es que se produce). En otras palabras, los ingresos medios por proveedor pueden estar aumentando a medida que aumenta el uso.
Los informes proyectan un tamaño de mercado (por ejemplo, entre 8000 y 10 000 millones de dólares para 2030). La continua expansión del mercado (hasta alcanzar entre 8000 y 12 000 millones de dólares en 2030) implica un mayor número de proveedores o una mayor escala para los ya existentes. Los comentarios del sector prevén más empresas emergentes e incluso salidas a bolsa en 2025-2026.
Fuentes: FMC Group, EINPressWire, OEMAmerica, DelanceyStreetPartners
Región | Cuota del EOR mundial EOR (aproximadamente) |
América del Norte (EE. UU., Canadá) | 40-45 % |
Europa | 28-30 % |
Asia-Pacífico | 22-24 % |
América Latina | 4% |
Oriente Medio y África | 9% |
Cuota de mercado: América del Norte (principalmente EE. UU.) tiene la mayor cuota (≈40-45 % de los ingresos globales).
País clave (EE. UU.): Estados Unidos lidera esta cuota, con un 71 % de las empresas que permitirán el teletrabajo en 2024. Alrededor del 35 % de las contrataciones transfronterizas en Estados Unidos en 2024 se gestionaron a través de EOR. Muchos de EOR principales EOR mundiales EOR se fundaron en Estados Unidos.
Canadá: El mercado canadiense es más pequeño, pero está integrado; los EOR simplifican la contratación transfronteriza en virtud del USMCA.
Cuota de mercado: Europa representa entre el 28 % y el 30 % de EOR mundial EOR . Se estima que el EOR en Europa alcanzará los 1930 millones de dólares en 2024.
Centros clave: Europa Occidental domina: el Reino Unido, Alemania, Francia y los Países Bajos son los mercados más grandes. (El Brexit y las diversas leyes laborales de la UE han impulsado la demanda en el Reino Unido y la UE).
Proveedores: Muchas EOR tienen su sede en Europa o cuentan con una sólida presencia local (por ejemplo, FMC Group, WorkMotion, TMF, Papaya). La complejidad normativa de Europa (RGPD, protecciones laborales) explica su gran cuota de mercado.
Cuota de mercado: La región APAC representa entre el 22 % y el 24 % de EOR globales EOR . Dataintelo prevé que la región APAC alcance los 1610 millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 17,1 %. SSR prevé una CAGR del 10 % hasta 2034.
Mercados clave: India, China, Singapur y los Emiratos Árabes Unidos (aunque estos últimos se extienden por Oriente Medio y África) son los principales centros de la región Asia-Pacífico. La región Asia-Pacífico es la de más rápido crecimiento.
Proveedores: Aquí operan especialistas regionales (por ejemplo, Multiplier, Globalization Partners Asia, Safeguard Global).
Cuota de mercado: La región MEA (9 % del mercado global) es más pequeña, pero está creciendo rápidamente. En Oriente Medio, los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí son los puntos focales. El 97 % de las empresas de los Emiratos Árabes Unidos tienen previsto expandirse y el 41 % recurrirá a socios externos para la contratación (como EOR).
Factores impulsores: Las normas locales específicas (patrocinio de visados, cuotas de saudización) generan demanda de EOR. EOR africano EOR es incipiente; entre los países clave se encuentran Nigeria, Kenia y Sudáfrica.
Cuota de mercado: Latinoamérica representa el 4 % del EOR mundial EOR (mucho menor que Norteamérica/UE).
Crecimiento: Sin embargo, la demanda es fuerte: un informe señala un crecimiento anual del 12 % en EOR en Latinoamérica. Una encuesta reveló un crecimiento del 48 % en EOR en Latinoamérica entre 2022 y 2024.
Países clave: Brasil y México son los más grandes, con Colombia y Chile emergiendo (nearshoring empresas estadounidenses y europeas). Varios EOR regionales EOR y la expansión de G-P/Deel se han centrado en Latinoamérica.
Combinación de clientes: Las pymes (pequeñas y medianas empresas) constituyen más del 50 % de EOR . Muchas EOR populares (Deel, Oyster, Remote) se dirigían inicialmente a startups/pymes tecnológicas.
EOR empresarial: Las empresas globales también utilizan EOR; empresas como Oracle e IBM se asocian con EOR para la contratación de personal internacional.
Oferta de servicios: Todos los EOR proporcionan servicios básicos (contratos de trabajo locales, nóminas, prestaciones legales, impuestos). Algunos incluyen módulos adicionales (gestión de contratistas, integración de HRIS, coordinación global de nóminas).
Modelos de entidad: Los proveedores difieren según la propiedad de la entidad. Valuates informa del modelo de agregador (redes de socios) tiene una cuota de mercado del 68 %, frente al 32 % de los modelos de propiedad exclusiva.
Ejemplos: G-P y Atlas HXM son propietarias de muchas entidades locales, mientras que Deel y Remote utilizan redes de socios. IEC señala que la propiedad de las entidades es un factor diferenciador clave.
Adopción de tecnología: El 38 % de los proveedores utilizan la inteligencia artificial en la automatización de nóminas y cumplimiento normativo. El 34 % ofrecen incorporación multilingüe y funciones de cumplimiento normativo en tiempo real.
HRIS/Nube: Según una publicación del sector SSR, el 38 % de EOR nuevas EOR utilizan plataformas HRIS basadas en la nube. La incorporación impulsada por la IA creció un 32 % interanual, y las herramientas de IA mejoraron la detección de errores de cumplimiento en un 29 %.
General: Muchos EOR hacen hincapié en la integración tecnológica (API, portales de autoservicio).
Cobertura global: Las plataformas líderes anuncian una cobertura muy amplia. Ejemplos: Deel da soporte a empleados en más de 150 países; Atlas HXM en más de 160; IA sin fronteras en más de 170. EOR centrado en las personas; FMC Group más de 50 países.
EOR pequeñas/locales: Los proveedores más pequeños o regionales cubren muchos menos mercados. Por ejemplo, un EOR especializado en Latinoamérica EOR cubrir entre 2 y 5 países.
Fuentes: SSR, WFA, GiniTalent
Escala PEO (EE. UU.): En EE. UU., las PEO prestan servicio a 208 000 empresas (3,9 millones de empleados). Existen entre decenas y cientos de PEO (por ejemplo, ADP TotalSource o TriNet). La NAPEO recoge 850 PEO en EE. UU.
Presencia en el mercado: Las PEO prestan servicio principalmente a clientes nacionales, mientras que las EOR prestan servicio a clientes transfronterizos. Una guía de 2025 señala que «las PEO se especializan en recursos humanos nacionales en EE. UU., mientras que las EOR se centran en la contratación internacional».
EOR plataformas de trabajo temporal: Las plataformas de empleo globales (Upwork, Fiverr, los servicios para contratistas de Deel, etc.) tienen miles de clientes, pero se dirigen a los contratistas. EOR una categoría más limitada para los empleados.
Superposición: Algunas empresas ofrecen tanto soluciones EOR de contratistas (por ejemplo, Deel). Sin embargo, el número de «plataformas de empleo» es mucho mayor (por ejemplo, LinkedIn, Upwork) y no es directamente comparable.
Empresas tradicionales frente a nuevas empresas: Las empresas tradicionales de externalización de nóminas y recursos humanos (ADP, Paychex, TriNet, Insperity) dominan el mercado estadounidense, pero solo recientemente han comenzado a ofrecer servicios EOR a través de socios.
EOR : Muchas EOR modernas (Deel, Remote, Oyster, Papaya, Velocity) cuentan con el respaldo de capital riesgo. La financiación combinada de capital riesgo asciende a 5100 millones de dólares, lo que indica un rápido crecimiento.
Presencia en el mercado: Las empresas de externalización tradicionales cuentan con nóminas globales, pero EOR dedicadas exclusivamente a EOR ahora poseen la mayor parte del EOR «puro» EOR .
Concentración del mercado: Las cinco mayores EOR representan aproximadamente el 47 % de la cuota de mercado. (Globalization Partners, Deel, Remote, Multiplier, Oyster/Papaya suelen citarse entre los principales proveedores).
Líderes: Globalization Partners («G-P» en el mapa de IEC) es considerada sistemáticamente como líder del mercado. Multiplier y otras empresas también ocupan el cuadrante de alto rendimiento.
Líderes emergentes: El estudio de IEC destaca a los nuevos participantes (WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer WFM) que se están situando en los primeros puestos.
Cobertura: Los principales proveedores anuncian una amplia cobertura (entre 150 y más de 170 países). La amplia cobertura y las características tecnológicas son factores competitivos clave.
Cambios recientes: Los informes del sector señalan algunos cambios en los puestos más altos. Por ejemplo, IEC 2025 menciona «Rebajas: varios líderes anteriores perdieron su posición» y, concretamente, que Deel fue excluido temporalmente debido a controversias.
Concentración regional: Como se ha señalado, NA (40-45 %) y Europa (28-30 %) son las regiones predominantes. APAC (22-24 %) tiene una presencia significativa; LATAM y MEA juntas representan menos del 15 %.
Nuevos participantes: El informe de la IEC (mayo de 2025) menciona específicamente a WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer como nuevos líderes que se han incorporado a los primeros puestos. Estas empresas han ampliado rápidamente su cobertura y sus ingresos en pocos años.
Empresas consolidadas: Los operadores tradicionales (G-P, Multiplier, Papaya, Remote, Oyster, Velocity) siguen teniendo una gran cuota de mercado. Muchos de los principales proveedores (excepto G-P) se lanzaron entre 2015 y 2020, por lo que aún son «startups» en cuanto a antigüedad.
Niveles de precios:EOR suelen utilizar planes por niveles (por ejemplo, «Startup/SMB» frente a «Enterprise»).
Tarifas habituales: La mayoría de los EOR cobran una tarifa mensual fija por empleado. A nivel mundial, la EOR media EOR es de aproximadamente entre 200 y 600 dólares al mes por empleado (≈10-15 % del salario).
Ejemplos de precios: Algunos proveedores comercializan precios de entrada bajos (por ejemplo, Remote People comienza en 199 $/empleado/mes), mientras que otros tienen tarifas básicas más elevadas (por ejemplo, EOR de Oyster cuesta a partir de 699 $/empleado/mes).
Rangos de tarifas regionales:EOR varían según la región (reflejando las complejidades laborales locales). Las tarifas mensuales típicas por empleado según la región son:
Región | EOR típica EOR (USD/empleado/mes) |
América Latina | 300-500 dólares |
Asia-Pacífico | 350-600 dólares |
Oriente Medio | 400-700 dólares |
África | 300-550 dólares |
Media global | 400-600 dólares (10-15 % del salario) |
Modelos de precios: Casi todas las EOR ofrecen precios personalizados bajo petición; pocas publican paquetes estándar. Lo más habitual son las tarifas fijas por empleado.
Coste frente a interno: Los EOR suelen costar entre 300 y 800 dólares por empleado al mes (dependiendo del país y los servicios), mientras que establecer una entidad local puede costar entre 2000 y más de 10 000 dólares en un pago único más gastos generales. Los estudios señalan que EOR más rentable cuando se contrata a ≲10-15 personas en un país. En otras palabras, EOR suelen compensar por el ahorro en tiempo de configuración y la mitigación de riesgos.
Muchos EOR aparecen en sitios web como G2 y Capterra. Por ejemplo, la categoríaEmployer of Recordde G2 (mediados de 2025) incluye 82 productos (inglés). (Esto se aproxima a los proveedores o soluciones de software en el EOR ).
Pocas puntuaciones NPS públicas para EOR. En particular, Rippling informa de una puntuación Net Promoter Score basada en G2 de 90 (a fecha de enero de 2026), lo que indica una satisfacción excepcional de los clientes.
Fuentes: Ondulación, G-P
Plataformas impulsadas por IA: Las principales EOR están incorporando la IA. Ejemplo: Globalization Partners (G-P) lanzó una EOR de última generación utilizando «IA agencial» para el cumplimiento normativo y la asistencia. Borderless AI (un proveedor) también destaca la IA para la generación de contratos.
Funciones de autoservicio: La mayoría de los EOR modernos ofrecen portales para clientes. EOR nuevo EOR de G-P EOR en la incorporación de autoservicio (los usuarios pueden completar la contratación y la incorporación por sí mismos).
Automatización: Las EOR aprovechan la automatización para los flujos de trabajo. Por ejemplo, Borderless AI promociona la generación automatizada de contratos y las comprobaciones de cumplimiento, y el Global Compliance Engine de G-P aplica automáticamente las normas de la legislación laboral en tiempo real.
API e integración: Muchos EOR proporcionan API para desarrolladores. La API de Deel permite crear EOR en más de 150 países. La plataforma de G-P es explícitamente «API-first» con un portal para desarrolladores para la integración.
EOR está en auge y el número de Employer of Record está aumentando debido a la creciente demanda de contratación remota y rápida.
A medida que siguen aumentando las empresas y los trabajadores remotos, EOR están experimentando un crecimiento sostenido.
Para obtener una descripción detallada del mercado del EOR , le recomendamos leer Mercado de empleadores registrados: tamaño, crecimiento y tendencias para 2026.