Da Unternehmen zunehmend Mitarbeiter schnell und oft grenzüberschreitend einstellen müssen, gewinnenEmployer of Record EOR)-Dienstleistungen immer beliebter.
Viele Unternehmen verlassen sich auf EOR , um Mitarbeiter einzustellen und die Gehaltsabrechnung sowohl lokal als auch international zu verwalten, ohne in jedem Land eine juristische Person gründen zu müssen.
Im Jahr 2026 gibt es weltweit etwa 800 EOR weltweit, die die traditionelle Personalbeschaffung in einen schnelleren und flexibleren Prozess verwandeln.
Vor diesem Hintergrund wollen wir uns nun damit befassen, wie EOR die globale Personalvermittlungsbranche neu gestalten.
Autor
Mitautor
Da Unternehmen zunehmend Mitarbeiter schnell und oft grenzüberschreitend einstellen müssen, gewinnenEmployer of Record EOR)-Dienstleistungen immer beliebter.
Viele Unternehmen verlassen sich auf EOR , um Mitarbeiter einzustellen und die Gehaltsabrechnung sowohl lokal als auch international zu verwalten, ohne in jedem Land eine juristische Person gründen zu müssen.
Im Jahr 2026 gibt es weltweit etwa 800 EOR weltweit, die die traditionelle Personalbeschaffung in einen schnelleren und flexibleren Prozess verwandeln.
Vor diesem Hintergrund wollen wir uns nun damit befassen, wie EOR die globale Personalvermittlungsbranche neu gestalten.
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Leah Maglalang
Geschäftskoordinator Vereinigte Arabische Emirate
Eine Umfrage der IEC Group ergab weltweit über 800 EOR weltweit (2025).
Marktgröße (2023–2025): Der weltweite EOR wuchs von 4,4 Mrd. USD (2023) → 5,2 Mrd. (2024) → 5,5 Mrd. (2025).
Kundenakzeptanz: Bis 2024 nutzten 35 % der Unternehmen EORs für internationale Einstellungen. Bei mittelständischen Unternehmen stieg die Akzeptanz für Remote-Teams auf 47 %.
Markt-CAGR: Mehrere Quellen schätzen ein jährliches Wachstum von 6–8 % bis Ende der 2020er Jahre. Exactitude Consultancy prognostiziert eine CAGR von 9,5 % bis 2034. Atlas (IEC) prognostiziert 10 Mrd. US-Dollar bis 2028.
Nutzungswachstum: Ein Bericht nennt ein globales Wachstum von 28 %EOR im Jahr 2023 (angetrieben durch Fernanstellungen). Dies spiegelt die Akzeptanz wider, nicht jedoch die Veränderung der Anzahl der Anbieter.
Neue Marktteilnehmer: Die IEC 2025-Studie hebt neue „führungsstarke Neueinsteiger” (WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer WFM) hervor, die in die Spitzenränge vorstoßen. Andere Analysen weisen darauf hin, dass Dutzende regionaler EOR aktiv sind (z. B. hat G-P Patycro für die Expansion in Lateinamerika übernommen).
Finanzierung und M&A:EOR haben 5,1 Mrd. USD an Risikokapital/Privatkapital aufgebracht, und große Lohnbuchhaltungs-/Personalunternehmen gehen Partnerschaften ein oder erwerben EOR (z. B. ADP mit Globalization Partners). Dieser Investitionstrend lässt auf viele neue Marktteilnehmer schließen, deren genaue Anzahl jedoch ungewiss ist.
Markt vs. Anbieter: Der EOR wächst rasant (5,5 Mrd. USD im Jahr 2025) und die Zahl der Anbieter ist groß (Hunderte).
Fragmentierung: Die Tatsache, dass mehr als 800 Anbieter auf dem Markt tätig sind, bedeutet, dass viele davon klein sind. Das Marktwachstum (6–9 % CAGR) übersteigt leicht die Verdopplung der Anbieterzahl (falls überhaupt). Mit anderen Worten: Der durchschnittliche Umsatz pro Anbieter könnte mit steigender Nutzung zunehmen.
Berichte prognostizieren eine Marktgröße (z. B. 8–10 Mrd. USD bis 2030). Die anhaltende Marktexpansion (auf 8–12 Mrd. USD bis 2030) lässt auf mehr Anbieter oder eine größere Reichweite der bestehenden Anbieter schließen. Branchenkommentare erwarten für 2025–26 mehr Start-ups und sogar Börsengänge.
Quellen: FMC Group, EINPressWire, OEMAmerica, DelanceyStreetPartners
Region | Anteil am globalen EOR (ca.) |
Nordamerika (USA, Kanada) | 40–45 % |
Europa | 28–30 % |
Asien-Pazifik | 22–24 % |
Lateinamerika | 4% |
Naher Osten und Afrika | 9% |
Marktanteil: Nordamerika (hauptsächlich die USA) hält den größten Anteil (≈40–45 % des weltweiten Umsatzes).
Schlüsselland (USA): Die USA treiben diesen Anteil voran: 71 % der Unternehmen werden 2024 Remote-Arbeit zulassen. Etwa 35 % der grenzüberschreitenden Einstellungen in den USA wurden 2024 über EOR abgewickelt. Viele EOR weltweit führenden EOR haben ihren Sitz in den USA.
Kanada: Der kanadische Markt ist kleiner, aber integriert; EORs vereinfachen die grenzüberschreitende Einstellung von Mitarbeitern im Rahmen des USMCA.
Marktanteil: Europa hat einen Anteil von 28–30 % an EOR weltweiten EOR . Der EOR in Europa wird für 2024 auf 1,93 Mrd. US-Dollar geschätzt.
Wichtige Drehkreuze: Westeuropa dominiert – Großbritannien, Deutschland, Frankreich und die Niederlande sind die größten Märkte. (Der Brexit und unterschiedliche EU-Arbeitsgesetze haben die Nachfrage in Großbritannien/der EU angekurbelt).
Anbieter: Viele EOR haben ihren Sitz in Europa oder sind dort stark vertreten (z. B. FMC Group, WorkMotion, TMF, Papaya). Die komplexen europäischen Vorschriften (DSGVO, Arbeitsschutz) sind der Grund für ihren hohen Marktanteil.
Marktanteil: Der asiatisch-pazifische Raum hält 22–24 % des weltweiten EOR . Dataintelo meldet für den asiatisch-pazifischen Raum 1,61 Mrd. USD im Jahr 2024 mit einer CAGR von 17,1 %. SSR prognostiziert eine CAGR von 10 % bis 2034.
Wichtige Märkte: Indien, China, Singapur und die Vereinigten Arabischen Emirate (obwohl die Vereinigten Arabischen Emirate sowohl zur Region MEA als auch zur Region APAC gehören) sind wichtige Drehkreuze in der Region APAC. Die Region APAC ist die am schnellsten wachsende Region.
Anbieter: Hier sind regionale Spezialisten (z. B. Multiplier, Globalization Partners Asia, Safeguard Global) tätig.
Marktanteil: Der MEA-Markt (9 % des Weltmarktes) ist kleiner, wächst jedoch rasant. Im Nahen Osten stehen die Vereinigten Arabischen Emirate und Saudi-Arabien im Mittelpunkt. 97 % der Unternehmen in den Vereinigten Arabischen Emiraten planen eine Expansion, und 41 % werden externe Personalvermittler (wie EORs) in Anspruch nehmen.
Treiber: Besondere lokale Vorschriften (Visumsponsoring, Saudisierungsquoten) schaffen Nachfrage nach EORs. EOR in Afrika steckt noch in den Kinderschuhen; zu den wichtigsten Ländern zählen Nigeria, Kenia und Südafrika.
Marktanteil: Lateinamerika hat einen Anteil von 4 % am globalen EOR (deutlich kleiner als Nordamerika/EU).
Wachstum: Die Nachfrage ist jedoch stark – ein Bericht verzeichnet ein jährliches Wachstum von 12 % bei EOR LATAM EOR . Eine Umfrage ergab ein Wachstum von 48 % bei EOR LATAM EOR von 2022 bis 2024.
Wichtige Länder: Brasilien und Mexiko sind die größten Märkte, Kolumbien und Chile sind aufstrebende Märkte (nearshoring US-/EU-Unternehmen). Mehrere regionale EOR und die Expansion von G-P/Deel haben Lateinamerika ins Visier genommen.
Kundenmix: KMU (kleine und mittlere Unternehmen) machen über 50 % der EOR . Viele beliebte EOR (Deel, Oyster, Remote) richteten sich ursprünglich an Start-ups/Tech-KMU.
Enterprise EOR: Auch globale Unternehmen nutzen EORs; Firmen wie Oracle und IBM arbeiten mit EORs zusammen, um international Personal zu rekrutieren.
Dienstleistungsangebot: Alle EORs bieten Kernleistungen an (lokale Arbeitsverträge, Gehaltsabrechnung, gesetzliche Sozialleistungen, Steuern). Einige bieten zusätzliche Module an (Auftragnehmermanagement, HRIS-Integration, globale Gehaltsabrechnung).
Entitätsmodelle: Anbieter unterscheiden sich hinsichtlich der Eigentumsverhältnisse der Entitäten. Valuates meldet das Aggregator-Modell (Partnernetzwerke) einen Marktanteil von 68 % hält, gegenüber 32 % bei Modellen in vollständigem Eigentum.
Beispiele: G-P und Atlas HXM besitzen viele lokale Unternehmen, während Deel und Remote Partnernetzwerke nutzen. IEC stellt fest, dass der Besitz von Unternehmen ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal ist.
Technologieeinführung: 38 % der Anbieter nutzen KI für die Automatisierung der Lohnabrechnung/Compliance. 34 % bieten mehrsprachige Onboarding- und Echtzeit-Compliance-Funktionen an.
HRIS/Cloud: Laut einem Beitrag der SSR-Branche nutzen 38 % der neuen EOR cloudbasierte HRIS-Plattformen. Das KI-gesteuerte Onboarding wuchs im Jahresvergleich um 32 %, und KI-Tools verbesserten die Erkennung von Compliance-Fehlern um 29 %.
Allgemein: Viele EORs legen Wert auf die Integration von Technologien (APIs, Self-Service-Portale).
Globale Abdeckung: Führende Plattformen werben mit einer sehr breiten Abdeckung. Beispiele: Deel unterstützt Mitarbeiter in über 150 Ländern; Atlas HXM in über 160; Borderless AI in 170+. Menschenorientierte EOR; FMC Group über 50 Länder FMC Group .
Kleine/lokale EORs: Kleinere oder regionale Anbieter decken weitaus weniger Märkte ab. Ein spezialisierter lateinamerikanischer EOR beispielsweise 2 bis 5 Länder abdecken.
Quellen: SSR, WFA, GiniTalent
PEO-Skala (USA): In den USA betreuen PEOs 208.000 Unternehmen (3,9 Millionen Mitarbeiter). Es gibt Dutzende bis Hunderte von PEOs (z. B. ADP TotalSource, TriNet) (NAPEO listet 850 PEOs in den USA auf).
Marktpräsenz: PEOs bedienen vorwiegend inländische Kunden, EORs hingegen grenzüberschreitende Kunden. In einem Leitfaden für 2025 heißt es: „PEOs sind auf Personalwesen in den USA spezialisiert, während EORs sich auf internationale Einstellungen konzentrieren”.
EOR Gig-Plattformen: Globale Beschäftigungsplattformen (Upwork, Fiverr, Deel's Contractor Services usw.) haben Tausende von Kunden, richten sich jedoch an Auftragnehmer. EOR eine engere Kategorie für Arbeitnehmer.
Überschneidung: Einige Unternehmen bieten sowohl EOR Auftragnehmerlösungen an (z. B. Deel). Die Anzahl der „Beschäftigungsplattformen” ist jedoch viel größer (z. B. LinkedIn, Upwork) und nicht direkt vergleichbar.
Traditionelle Anbieter vs. Start-ups: Traditionelle Outsourcing-Anbieter für Gehaltsabrechnung und Personalwesen (ADP, Paychex, TriNet, Insperity) dominieren den US-Markt, bieten jedoch erst seit kurzem über Partner EOR Dienstleistungen an.
EOR : Viele moderne EORs (Deel, Remote, Oyster, Papaya, Velocity) werden durch Risikokapital finanziert. Die kombinierte Risikokapitalfinanzierung beläuft sich auf 5,1 Milliarden US-Dollar, was auf ein rasantes Wachstum hindeutet.
Marktpräsenz: Traditionelle Outsourcing-Anbieter verfügen über globale Gehaltsabrechnungen, aber spezialisierte EOR beherrschen mittlerweile den größten Teil des „reinen” EOR .
Marktkonzentration: Die fünf größten EOR haben einen Marktanteil von rund 47 % des Marktanteils. (Globalization Partners, Deel, Remote, Multiplier, Oyster/Papaya werden in der Regel zu den führenden Anbietern gezählt.)
Marktführer: Globalization Partners („G-P” auf der IEC-Karte) wird durchweg als Marktführer bewertet. Multiplier und andere Unternehmen befinden sich ebenfalls im Hochleistungsquadranten.
Aufstrebende Marktführer: Die IEC-Studie hebt neue Marktteilnehmer (WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer WFM) hervor, die in die Spitzenränge aufsteigen.
Abdeckung: Führende Anbieter werben mit einer umfassenden Abdeckung (150–170+ Länder). Eine breite Abdeckung und technologische Funktionen sind wichtige Wettbewerbsfaktoren.
Jüngste Veränderungen: Branchenberichte verzeichnen einige Umbrüche an der Spitze. So erwähnt beispielsweise IEC 2025 „Herabstufungen: Mehrere ehemalige Spitzenreiter haben ihre Position verloren” und konkret, dass Deel aufgrund von Kontroversen vorübergehend ausgeschlossen wurde.
Regionale Konzentration: Wie bereits erwähnt, dominieren Nordamerika (40–45 %) und Europa (28–30 %). Der asiatisch-pazifische Raum (22–24 %) ist ebenfalls bedeutend, während Lateinamerika und der Naher Osten/Afrika zusammen weniger als 15 % ausmachen.
Neue Marktteilnehmer: Der IEC-Bericht (Mai 2025) nennt ausdrücklich WorkMotion, Mercans, Skuad/Payoneer als neue Marktführer, die sich an die Spitze gesetzt haben. Diese Unternehmen haben innerhalb weniger Jahre ihre Reichweite und ihren Umsatz rasant ausgebaut.
Etablierte Unternehmen: Etablierte Anbieter (G-P, Multiplier, Papaya, Remote, Oyster, Velocity) halten weiterhin große Marktanteile. Viele Top-Anbieter (mit Ausnahme von G-P) wurden zwischen 2015 und 2020 gegründet und sind daher noch „Start-ups”.
Preisstufen:EOR verwenden in der Regel gestaffelte Tarife (z. B. „Startup/KMU“ vs. „Unternehmen“).
Typische Gebühren: Die meisten EORs berechnen eine monatliche Pauschalgebühr pro Mitarbeiter. Weltweit liegt die durchschnittliche EOR bei etwa 200 bis 600 US-Dollar pro Mitarbeiter und Monat (≈10–15 % des Gehalts).
Beispiele für die Preisgestaltung: Einige Anbieter werben mit niedrigen Einstiegspreisen (z. B. Remote People ab 199 $/Mitarbeiter/Monat), während andere höhere Grundgebühren haben (z. B. beginnt EOR von Oyster bei 699 $/Mitarbeiter/Monat).
Regionale Gebührenspanne:EOR variieren je nach Region (entsprechend der lokalen Arbeitsmarktsituation). Die typischen monatlichen Gebühren pro Mitarbeiter nach Region sind:
Region | Typische EOR (USD/Mitarbeiter/Monat) |
Lateinamerika | 300–500 Dollar |
Asien-Pazifik | 350–600 Dollar |
Naher Osten | 400–700 Dollar |
Afrika | 300 bis 550 Dollar |
Globaler Durchschnitt | 400–600 $ (10–15 % des Gehalts) |
Preismodelle: Fast alle EORs bieten auf Anfrage individuelle Preisangebote an; nur wenige veröffentlichen Standardpakete. Am häufigsten sind pauschale Gebühren pro Mitarbeiter.
Kosten im Vergleich zu internen Lösungen: EORs kosten in der Regel 300 bis 800 US-Dollar pro Mitarbeiter und Monat (je nach Land/Dienstleistungen), während die Gründung einer lokalen Niederlassung 2.000 bis 10.000+ US-Dollar einmalig zuzüglich Gemeinkosten. Studien zeigen, dass EOR kostengünstiger EOR , wenn ≲10–15 Mitarbeiter in einem Land eingestellt werden. Mit anderen Worten: EOR zahlen sich oft durch eingesparte Einrichtungszeit und Risikominderung aus.
Viele EOR sind auf Websites wie G2 und Capterra gelistet. Beispielsweise sind in der KategorieEmployer of Record(Mitte 2025) von G2 82 Produkte (Englisch). (Dies entspricht in etwa den Anbietern oder Softwarelösungen im EOR .)
Nur wenige öffentliche NPS-Werte für EORs. Bemerkenswert ist, dass Rippling einen G2-basierten Net Promoter Score von 90 (Stand: Januar 2026) an, was auf eine außergewöhnliche Kundenzufriedenheit hindeutet.
KI-gesteuerte Plattformen: Große EORs integrieren KI. Beispiel: Globalization Partners (G-P) hat eine EOR der nächsten Generation mit „agente KI” für Compliance und Support. Borderless AI (ein Anbieter) hebt ebenfalls KI für die Vertragserstellung hervor.
Selbstbedienungsfunktionen: Die meisten modernen EORs bieten Kundenportale an. EOR neue EOR von G-P EOR auf Self-Service-Onboarding (Benutzer können die Einstellung und das Onboarding selbst durchführen).
Automatisierung: EORs nutzen Automatisierung für Arbeitsabläufe. Borderless AI wirbt beispielsweise mit automatisierter Vertragserstellung und Compliance-Prüfungen, und die Global Compliance Engine von G-P wendet Arbeitsrechtsvorschriften in Echtzeit automatisch an.
APIs und Integration: Viele EORs bieten Entwickler-APIs an. Mit der API von Deel können EOR in über 150 Ländern. Die Plattform von G-P ist ausdrücklich „API-first” und verfügt über ein Entwicklerportal für die Integration.
Der EOR befindet sich im Aufschwung, und die Zahl der Employer of Record steigt aufgrund der wachsenden Nachfrage nach Remote- und Schnellanstellungen.
Da die Zahl der Remote-Unternehmen und Remote-Mitarbeiter weiter zunimmt, verzeichnen EOR ein anhaltendes Wachstum.
Für einen detaillierten Marktüberblick über die EOR empfehlen wir Ihnen die Lektüre von Markt für Arbeitgeber-of-Record: Größe, Wachstum und Trends 2026.