Webinaire « Entrée sur le marché et développement commercial en Turquie »

Ce webinaire à la demande offre un aperçu structuré et réaliste de l'économie turque, des fondamentaux commerciaux et du rôle régional du pays, en mettant l'accent sur la manière d'opérer dans un contexte de volatilité plutôt que de se laisser décourager par celle-ci. Il vous présente les pôles industriels turcs, l'intégration logistique et commerciale, la gouvernance et les risques macroéconomiques, ainsi que les stratégies de résilience typiques utilisées par les entreprises étrangères qui réussissent.

À propos du webinaire

La Turquie est devenue une plaque tournante industrielle, logistique et régionale stratégique, située au carrefour de l'Europe, du Moyen-Orient et de l'Asie centrale. Avec une main-d'œuvre jeune, une base industrielle bien établie et une forte connectivité avec les marchés environnants, le pays offre des opportunités attrayantes, mais exige également une approche structurée, réaliste et bien préparée pour pénétrer son marché.

Qui devrait regarder ce webinaire ?

Entreprises envisageant de pénétrer le marché turc, que ce soit pour la vente, l'approvisionnement ou la production
Décideurs évaluant les modèles de distributeur, de partenaire, employer of record EoR) ou de filiale propre pour la Turquie.
Responsables des exportations et équipes de développement commercial international qui envisagent la Turquie comme une plateforme nearshoring, un siège régional ou une plateforme d'exportation multimarché.
Investisseurs évaluant la Turquie dans le cadre d'une stratégie plus large couvrant l'Europe, la région MENA, l'Asie centrale, nearshoring ou la diversification.

En regardant ce webinaire, vous apprendrez :

Présentation générale du pays : contexte de la Turquie, structure économique, secteurs clés et positionnement régional entre l'Europe, la région MENA et l'Asie centrale.
Aperçu des fondamentaux économiques : infrastructures, logistique, accords commerciaux, climat d'investissement et rôle des principaux pôles industriels et de services.
Une vision claire des réalités économiques : croissance, inflation et volatilité des taux de change, tendances en matière d'IDE et leur incidence sur la prise de décisions opérationnelles.
Comprendre la résilience de la Turquie : comment les entreprises fonctionnent dans un contexte d'instabilité et pourquoi une main-d'œuvre jeune et qualifiée ainsi qu'une culture de gestion adaptative sont importantes.
Conseils pratiques sur la culture d'entreprise en Turquie : styles de communication, établissement de relations, différences régionales, choses à faire et à ne pas faire lorsque l'on travaille avec des partenaires et des équipes turcs.
Comparaison des différentes voies d'accès au marché : distributeur/partenaire, employer of record EoR) et filiale propre, y compris les cas d'utilisation types, les avantages et les limites.
Une feuille de route concrète pour pénétrer le marché : comment passer de la compréhension et de l'évaluation de votre opportunité au choix de la bonne configuration et à l'intégration de la Turquie dans votre organisation au sens large.

Ordre du jour

La Turquie dans son contexte
Principes fondamentaux des affaires
Réalités économiques
Résilience dans un contexte de volatilité
Quand la Turquie fait preuve de sens stratégique
Culture d'entreprise et communication
Feuille de route pour l'entrée sur le marché

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Intervenants

Berna Y. Gurleyen

Berna a rejoint FMC Group 2006 et a aidé diverses entreprises internationales dans leurs projets d'études de marché, de recherche de partenaires, de génération de prospects, de sélection d'opportunités et de visites de marché. Elle dirige le département des études de marché et les projets internationaux depuis 2011.

Avant de rejoindre FMC Group, Berna a débuté sa carrière en tant que responsable grands comptes chez Beiersdorf – tesa Türkiye. Elle a ensuite occupé différents postes dans le domaine du développement commercial et des études de marché aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Turquie.

Berna a étudié le Global Business and Management à l'université de Californie Santa Barbara, aux États-Unis, et est titulaire d'un M.Sc. et d'un B.SC. en génie chimique de l'université technique d'Istanbul. Elle parle couramment l'anglais et le turc.

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Mme Berna Y. Gurleyen
Chef du centre de compétence Services de recherche