Établissez des relations professionnelles fructueuses en Turquie grâce à des réunions et de visites de sites
Tirez le meilleur parti de votre voyage d'affaires en Turquie. Rencontrez des entreprises pertinentes, évaluez la compatibilité concrète et planifiez vos prochaines étapes grâce aux conseils pratiques du groupe FMC. Nous organisons le programme convenu et assurons le suivi des réunions, ce qui réduit le travail de préparation et permet à votre équipe de se concentrer sur les discussions professionnelles.
Que comprend le service « Rencontres d'affaires et visites de marchés » en Turquie ?
Organisez une visite sur mesure en fonction de vos objectifs professionnels. Nous convenons ensemble du programme et de l'accompagnement dont vous avez besoin, de la préparation des réunions à l'accompagnement sur place. Votre devis précise les prestations et les résultats attendus.
- Objectifs de la visite : Nous discutons de vos objectifs commerciaux et des entretiens ou réunions que vous souhaitez organiser, puis nous élaborons le programme en fonction de ces objectifs.
- Profil des interlocuteurs : nous convenons ensemble des types d'entreprises et de contacts que vous souhaitez rencontrer, en nous appuyant sur vos objectifs pour définir les interlocuteurs appropriés.
- Analyse des informations : Nous passons en revue les informations disponibles et la liste de vos contacts connus afin de déterminer précisément les préparatifs dont votre visite d'affaires a réellement besoin.
- Accord sur le périmètre : Nous convenons avec vous des modalités de préparation, d'accompagnement, d'organisation sur place et des livrables. Votre devis définit le soutien convenu.
- Période de voyage : Nous discutons de votre fourchette de dates de voyage et nous nous en servons pour planifier le programme de la réunion et les dispositions locales dans le cadre convenu.
- Sélection des interlocuteurs : nous sélectionnons les interlocuteurs avec lesquels vous passez commande pour ce travail. Toute recherche préliminaire ou prospection s'inscrit dans le cadre convenu.
- Coordination des réunions : nous organisons des réunions avec les interlocuteurs locaux concernés et coordonnons le programme en fonction des objectifs commerciaux que vous avez définis.
- Calendrier du programme : Nous établissons un calendrier précis des réunions afin que vous puissiez prendre connaissance de votre programme et comprendre les discussions professionnelles prévues.
- Préparation du client : Nous vous préparons au programme convenu en nous appuyant sur les informations disponibles concernant votre interlocuteur et sur les objectifs de votre déplacement d'affaires.
- Organisation locale : Nous coordonnons les modalités locales définies en fonction du programme de votre réunion. La mission précise la nature de l'assistance pratique fournie.
Berna Y. Gurleyen
Responsable du centre de compétences, Services de recherche
- b.gurleyen@fmcgroup.com
- +90 542 559 25 86
Discutez de vos besoins et recevez un devis sur mesure pour vos réunions d'affaires et vos visites de marché en Turquie.
Aslan Akgüç
Responsable du département Partenariats commerciaux
- a.akguc@fmcgroup.com
- +49 711 490 945 36
Discutez de vos besoins et recevez un devis sur mesure pour vos réunions d'affaires et vos visites de marché en Turquie.
- Accompagnement par des consultants : nous intervenons lors des réunions que vous organisez, en apportant notre connaissance du marché local et notre expertise du projet à vos discussions commerciales.
- Présentations lors des réunions : nous facilitons les présentations lors des réunions accompagnées et aidons les deux parties à se rencontrer pour mener leurs discussions professionnelles.
- Assistance linguistique : Nous proposons une assistance en allemand ou en anglais lorsque cela s'avère nécessaire lors des réunions accompagnées convenues, tout en apportant notre expertise locale.
- Retour d'expérience commercial : Nous vous faisons part de nos observations d'ordre commercial issues des réunions locales et discutons de la compatibilité pratique des interlocuteurs avec votre équipe.
- Discussion stratégique : Nous échangeons avec vous sur les observations issues de la réunion, les points positifs et les préoccupations, afin que votre équipe puisse réfléchir aux prochaines décisions stratégiques.
- Compte rendu convenu : nous fournissons des notes, des conclusions ou un rapport sur votre mission et consignons clairement les prochaines étapes conformément au périmètre de votre visite tel qu'il a été convenu.
Pourquoi choisir notre service ?
Choisissez un programme de visite qui corresponde à vos objectifs. Nous combinons préparation sur place, accompagnement lors des réunions et discussions commerciales afin que votre équipe puisse évaluer ses interlocuteurs et réfléchir à la suite à donner.
- Un programme sur mesure adapté aux besoins de votre entreprise
- Visites ponctuelles sans fouille obligatoire
- Rencontres avec des contacts que vous connaissez déjà
- Visites facultatives après la recherche de distributeurs ou de fournisseurs
- Une préparation adaptée aux informations dont vous disposez
- Un accompagnement local dans le cadre du périmètre convenu
- Une contribution des consultants qui va au-delà du simple soutien linguistique
- Assistance en allemand et en anglais si nécessaire
- Retour d'expérience commercial sur les discussions menées lors de votre réunion
- Réflexion stratégique sur les avantages et les préoccupations
- Séparation claire entre les activités de recherche et les visites
- Prestations et suivi définis dans votre devis
Principaux avantages d'un partenariat avec nous
Bénéficiez d'un aperçu de première main des entreprises et du marché turc grâce à des réunions d'affaires. La préparation sur place et les conseils d'experts aident votre équipe à évaluer la compatibilité concrète et à déterminer les prochaines étapes de votre analyse.
- Acquérir une connaissance directe des entreprises concernées
- Découvrez le marché turc grâce à des rencontres directes
- Orientez votre visite en fonction d'objectifs commerciaux précis
- Allégez la charge de travail liée à la coordination des réunions au sein de votre équipe
- Discuter des modalités pratiques en tenant compte des contributions locales
- Passez en revue les observations formulées à l'issue de vos réunions d'affaires
- S'appuyer sur les résultats d'une recherche antérieure
- Évaluer les opportunités par le biais d'échanges directs avec les partenaires
- Précisez les questions qui vous aideront à définir les prochaines étapes de votre activité
- Gardez le contrôle de vos décisions commerciales
À qui s'adresse le service d'organisation de réunions d'affaires et de visites de marchés en Turquie ?
Notre service aide les propriétaires, dirigeants et équipes de développement commercial internationaux à entrer en contact avec des entreprises en Turquie. Organisez une visite de prospection, faites appel à vos contacts ou rencontrez des candidats à l'issue d'un projet de recherche ciblé.
- Des investisseurs internationaux s'intéressent au marché turc
- Des responsables qui cherchent à acquérir une connaissance directe du marché
- Les équipes chargées du développement commercial organisent des réunions d'affaires pertinentes
- Rencontres entre les entreprises et les distributeurs turcs présélectionnés
- Entreprises rendant visite à des fournisseurs potentiels en Turquie
- Équipes chargées d'organiser des réunions avec les clients concernés
- Entreprises dont les objectifs à atteindre ont déjà été définis
- Entreprises prévoyant des visites à la suite d'une recherche
- Les dirigeants à la recherche d'un accompagnement sur le terrain et d'un retour d'expérience commercial
- Entreprises rencontrant des interlocuteurs à la suite d'une étude de marché distincte
Comment nous assurons ce service
Précisez l'objet de votre visite d'affaires
Indiquez-nous vos objectifs, les interlocuteurs souhaités, les informations dont vous disposez et une fourchette de dates pour votre visite. Nous discuterons ensemble de ce que vous souhaitez comprendre et des rendez-vous qui vous permettront d'atteindre cet objectif.
Convenir de la préparation et du périmètre de la recherche
Nous passons en revue les interlocuteurs identifiés et déterminons les recherches de contacts dont vous avez besoin. Ensemble, nous convenons de l'étendue de ces recherches, de la préparation des visites, de l'accompagnement et des dispositions locales, le tout dans le cadre de votre devis.
Organisez votre programme de rendez-vous individuels
Nous coordonnons les réunions et établissons le calendrier convenu. Nous informons votre équipe à l'aide des informations disponibles afin que vous puissiez aborder chaque discussion avec des objectifs commerciaux clairs.
Découvrez des entreprises qui s'appuient sur des ressources locales
Lorsque cela a été convenu, notre consultant assiste aux réunions et facilite les présentations tout en apportant son aide pour les questions linguistiques. Nous partageons nos observations d'ordre commercial et discutons de l'adéquation pratique tandis que vous évaluez vos interlocuteurs.
Discuter des conclusions et des prochaines étapes
Nous discutons des observations et consignons les prochaines étapes convenues ou les rapports à établir. C'est votre équipe qui prend les décisions opérationnelles. Nous convenons de tout suivi ou soutien sur place dans le cadre d'un cahier des charges distinct.
Tarifs des réunions d'affaires et des visites de marchés en Turquie
Nous établissons un devis sur mesure en fonction de l'objectif de votre entreprise et de vos besoins en matière de déplacements. La préparation, les recherches préliminaires, l'accompagnement, l'organisation sur place et le suivi constituent des prestations distinctes. Indiquez-nous qui vous souhaitez rencontrer et à quelle date. Nous convenons ensemble du programme et des résultats attendus avant que vous ne passiez commande des services dont vous avez besoin.
Objet social
Partenaires recherchés
Cibles connues
Fenêtre « Visite »
Besoins en matière de préparation
Conditions d'accompagnement
Services non inclus
La visite n'inclut pas automatiquement une étude approfondie, des audits d'usine, la réservation des déplacements ou le suivi. Nous définissons le périmètre de l'étude et du suivi séparément. Ce service ne s'inscrit pas dans le cadre d'une délégation de groupe subventionnée.
Point important à prendre en compte
La disponibilité de vos interlocuteurs et vos objectifs déterminent le programme de la réunion. C'est vous qui évaluez le déroulement des discussions et prenez les décisions commerciales. Nous vous accompagnons dans le cadre de votre visite, mais ne garantissons ni la conclusion d'accords ni la passation de commandes.
Services complémentaires
Ajoutez les tâches de préparation ou de suivi lorsque votre visite le nécessite. Confiez séparément les missions de recherche, de recherche de distributeurs ou de fournisseurs, de prospection de clients ou d'assistance locale, en fonction de l'objectif et du périmètre convenu.
- Recherche préliminaire : confiez à la Commission la mission de mener une recherche d'une ampleur convenue avant votre visite, afin que le programme de la réunion corresponde à l'objectif de celle-ci.
- Recherche de distributeurs : identifiez et présélectionnez des candidats distributeurs dans le cadre d'une recherche distincte avant de planifier l'étape facultative de la visite de suivi.
- Recherche de fournisseurs : lancer une recherche distincte afin d'identifier et de présélectionner des fabricants turcs en fonction des exigences relatives aux produits.
- Prospection client : confiez à un prestataire la recherche de clients B2B afin d'identifier des clients et des contacts potentiels avant d'organiser des rendez-vous pertinents.
- Étude de marché : commandez une étude de marché spécifique si vous avez besoin d'informations plus complètes avant de choisir les entreprises que vous souhaitez rencontrer en Turquie.
- Accompagnement local : nous convenons d'un accompagnement dans le cadre des services locaux d'aide aux entreprises. Nous évaluons la tâche à réaliser et nous mettons d'accord sur le travail à effectuer et le temps nécessaire, tout en vous laissant le contrôle.
Questions fréquemment posées
Peut-on réserver une visite sans acheter de recherche ?
Oui. Vous pouvez commander une visite indépendante en fonction de vos besoins professionnels. La recherche d'un distributeur ou d'un fournisseur n'est pas obligatoire. Les étapes facultatives d'une visite incluses dans un devis de recherche de distributeur interviennent après la recherche principale prévue dans ce devis.
Pourriez-vous organiser des rendez-vous avec des contacts que nous connaissons déjà ?
Oui. Indiquez-nous les interlocuteurs que vous souhaitez rencontrer, l'objet de la réunion et vos dates approximatives de visite. Nous examinerons les informations disponibles et conviendrons ensemble de la préparation et du programme de la réunion.
Qui pourrons-nous rencontrer lors de cette visite ?
Le programme peut inclure des distributeurs, des fournisseurs, des clients ou d'autres partenaires commerciaux pertinents. Ce sont vos objectifs qui déterminent les personnes que vous devez rencontrer et s'il est nécessaire de mener une recherche distincte pour établir ces contacts.
Chaque consultation donne-t-elle lieu à des recherches ?
Non. Nous convenons de mener séparément les recherches préliminaires ou la prospection, y compris en ce qui concerne leur ampleur. Une étude de marché complète ne fait pas automatiquement partie d'une visite d'affaires.
En quoi l'accompagnement va-t-il au-delà de la traduction ?
Nous pouvons assurer une assistance en allemand ou en anglais si nécessaire, lors des réunions accompagnées convenues. Nous abordons les besoins linguistiques lors de la définition du programme.
Quelles langues prenez-vous en charge ?
Notre consultant apporte sa connaissance du contexte local, ses observations commerciales et sa réflexion stratégique. Nous pouvons discuter de la pertinence pratique, des avantages et des préoccupations à l'issue des réunions, ainsi que fournir un soutien linguistique selon ce qui aura été convenu.
Fournissez-vous des notes ou un rapport ?
Nous fournissons des notes, des conclusions ou des rapports lorsque vous nous en faites la demande. Le devis précise les livrables ainsi que les éventuelles étapes suivantes prévues dans le contrat. Nous n'appliquons pas un modèle de rapport unique à chaque visite.
Vous réservez des vols et des hôtels ?
Ce service porte principalement sur le programme des réunions d'affaires et les dispositions locales convenues. La réservation des voyages relève d'un autre besoin ; veuillez nous faire part de vos besoins concrets à ce sujet lorsque nous définirons le cadre de la visite.
Une visite chez un fournisseur comprend-elle un audit d'usine ?
Non. Une réunion ou une visite sur place ne constitue pas un audit d'usine. Nous convenons de l'objet de la visite et de l'accompagnement ; une évaluation technique spécialisée nécessite des dispositions distinctes.
Pouvez-vous garantir des commandes ou la conclusion d'un accord commercial ?
Non. Nous organisons et accompagnons le programme commercial convenu. C'est à vous et à vos interlocuteurs qu'il revient de prendre les décisions commerciales.
Pouvez-vous nous aider après la visite ?
Oui. Nous pouvons discuter d'un suivi convenu séparément ou d'un accompagnement commercial local. Nous évaluons la mission et précisons son périmètre ainsi que l'effort requis avant de poursuivre le travail.
Combien de réunions pouvez-vous organiser ?
Nous convenons ensemble du programme en fonction de vos objectifs, de vos disponibilités et de celles de vos interlocuteurs. Chaque mission a son propre périmètre ; il n'y a pas de nombre standard de réunions pour chaque visite.
Berna Y. Gurleyen
Responsable du centre de compétences, Services de recherche
- b.gurleyen@fmcgroup.com
- +90 542 559 25 86
Aslan Akgüç
Responsable du département Partenariats commerciaux
- a.akguc@fmcgroup.com
- +49 711 490 945 36
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Trouver des fournisseurs turcs adaptés à la production
Identifiez et présélectionnez les fabricants turcs en fonction de vos spécifications. Comparez les informations relatives aux candidats avant que votre équipe ne procède à l'évaluation technique et à la sélection des fournisseurs.
Comprendre vos clients et le marché turcs
Analysez les perceptions des clients et les freins à l'achat à travers des entretiens organisés. Examinez les conclusions concernant les produits, les tarifs, la livraison, le service et votre image sur le marché.
Organiser des réunions d'affaires et des visites de marchés
Organisez un programme d'affaires sur mesure en Turquie. Rencontrez des entreprises grâce à une préparation personnalisée, un accompagnement sur place et une analyse des conclusions de votre visite.