Recherche et Analyse de Marché

Si vous souhaitez avoir un rapport formaté, facile à lire et clair et net, préparé en fonction de vos questions et de vos besoins, l’analyse du marché serait le bon service pour vous.

Nous pouvons vous aider dans bon nombre de vos besoins en matière de recherche, que vous soyez un acteur de premier plan dans un segment de niche nécessitant une recherche personnalisée ou un éditeur qui souhaite inclure la Turquie / les Émirats arabes unis / la Tunisie / le Maroc dans son étude globale syndiquée. Nous fournissons des informations de marché sur un large éventail de secteurs car nous sommes spécialisés dans la recherche dans des conditions spécifiques à ces 4 pays.

Nous vous recommandons vivement de préparer ensemble la proposition adaptée à vos besoins spécifiques et de construire une équipe avec vous dès le début.

Service

Recherche et analyse de marché

  • Taille et potentiel du marché
  • Canaux de vente et de distribution
  • Structure du marché
  • Analyse de la concurrence
  • Tendances et développements
  • Analyse SWOT

Outils

Méthodologie conçue selon les besoins des projets.

Chaque projet de recherche est une combinaison unique de:

  • Recherche documentaire
  • Entretiens téléphoniques
  • Entretiens approfondis en face à face
  • Enquêtes en ligne
  • Focus Groupes

Avantages

  • Recherche sur mesure, allant de la réponse à quelques questions à une étude de marché complète avec présentations du conseil d’administration
  • Créer un véritable environnement d’équipe avec nos clients, leur permettant d’orienter la recherche de manière dynamique en fonction des résultats
  • Très flexible et à l’écoute des demandes urgentes de l’organisation interne de nos clients
  • Expertise sur le marché – y compris des secteurs de niche – offrant une recherche efficace effectuée par les meilleurs experts du marché

ÉTUDES DE CAS

Jusqu’à aujourd’hui, nous avons réalisé plus de 250 projets d’analyse de marché pour plus de 190 clients dans 22 pays différents dans le monde. Pour en savoir plus, vous trouverez ci-dessous quelques études de cas :

 

Estimations de la taille du marché pour la section turque d’une étude mondiale publiée

Situation du client: une société mondiale d’études de marché qui publie des études syndiquées ainsi que des rapports personnalisés sur mesure a besoin de données complètes sur la Turquie pour son analyse du marché mondial des lubrifiants.

Portée du projet: Étude approfondie de la recherche documentaire, d’entretiens téléphoniques et d’entretiens directs approfondis menés en parallèle avec d’autres pays dans le cadre d’une équipe globale. Le rapport final contenait une analyse complète et approfondie des lubrifiants finis d’automobile destinés à l’usage commercial et grand-public, ainsi que des produits industriels destinés aux industries de consummation finale, aux catégories professionnelles, aux principaux fournisseurs et aux tendances du marché.

Résultat: De nouvelles estimations et prévisions pour le marché des lubrifiants en Turquie ont été produites selon une classification beaucoup plus détaillée que jamais.

Stratégie de réintégration sur le marché turc

Situation du client: Une entreprise européenne de papeterie de premier plan souhaitait réintégrer le marché turc avec la stratégie la plus appropriée.

Portée du projet: Le groupe FMC a constitué une équipe flexible composée d’experts du marché afin de recueillir des informations sur la structure du marché, la taille du marché, la concurrence, les canaux de distribution, les tendances du marché, les activités de marketing et de publicité, les conditions et les coûts de vente, par recherche documentaire et entretiens directs avec des fabricants, des distributeurs et des grossistes. La taille globale du marché ainsi que la taille du segment ont été estimées à la fois en valeur et en volume, avec des prévisions de croissance.

Résultat: le groupe FMC a clairement décrit un marché aussi difficile et unique et a fourni toutes les informations nécessaires sur la manière de mener ses activités dans le secteur de la papeterie pour réussir. En conséquence, le client a choisi le bon profil de partenaire local et a ciblé le bon portefeuille de clients en Turquie.

Trouver le partenaire idéal pour l’acquisition

Situation du client: Une société allemande recherchait des sociétés cibles dans le secteur des ressources humaines et informatiques à des fins d’acquisition.

Portée du projet: En effectuant des recherches documentaires et des entretiens téléphoniques avec des sociétés utilisant des services RH et informatiques, le Groupe FMC a établi une longue liste de sociétés informatiques et de ressources humaines répondant aux critères définis par le client. En examinant la longue liste par des entretiens téléphoniques, nous avons identifié des entreprises cibles. Des entretiens directs plus détaillés ont été organisés avec les cibles intéressées. Suite à une analyse détaillée des entretiens, une short-list de candidats adéquats a été soumise au client et les réunions ont été organisées.

Résultat: le client a clairement identifié les sociétés susceptibles de faire l’objet d’une éventuelle acquisition et a développé les étapes ultérieures requises. Aujourd’hui, le Groupe FMC est honoré de voir la croissance réussi de son client et continue de fournir des services supplémentaires chaque fois que nécessaire.

Dépistage et identification d’opportunités concrètes en Turquie

Situation du client: Un géant mondial des technologies de formage des métaux, ayant son siège en Europe, a l’intention d’étendre ses activités en Turquie, souhaitant ainsi identifier le potentiel du marché dans les secteurs de l’automobile, de la défense, des grandes canalisations, des emballages, des appareils ménagers, des chemins de fer et des générateurs.

Portée du projet: Portée du projet: Le Groupe FMC a mené 65 entretiens téléphoniques dans 7 industries (niveaux 1 à 3, appareils électroménagers, emballages, défense, grandes canalisations, chemins de fer, lecteurs et générateurs) et a interrogé les entreprises sur leurs operations actuelles et leurs plans d’investissement. Par la suite, 4 industries (niveau 1 à 3, défense, conditionnement et gros tubes) ont été sélectionnées comme marchés cibles potentiels et analysées en profondeur selon une méthodologie adaptée aux besoins de chaque industrie. Le nombre d’entreprises potentielles du secteur de niveau 1-3 a été estimé à l’aide de statistiques (analyse descendante) et 1215 entreprises ont été interrogées à l’aide de la méthode CATI (analyse ascendante). Les industries de la défense (70 téléphones et 16 en face à face), des emballages (57 téléphones et 11 en face à face) et des tuyaux de grande taille (18 téléphones et 6 en face à face) ont été analysées à travers des entretiens téléphoniques et en face à face.

Résultat: le client a clairement identifié le potentiel du marché dans chaque secteur et a compris comment développer ses activités en Turquie. L’étude a abouti à des contrats de vente concrets.

Quel est le meilleur emplacement pour l’investissement?

Situation du client: Un fabricant allemand de systèmes de lavage de voitures cherchait un site de production dans la région métropolitaine d’Istanbul.

Portée du projet: Le groupe FMC a analysé la Turquie selon les priorités du client, telles que la facilité d’accès au transport, aux fournisseurs et la disponibilité de l’infrastructure nécessaire. En plus de contacter des agences immobilières et des zones organisées, le Groupe FMC a rassemblé des informations détaillées par recherche documentaire sur les régions où se trouvent les terrains disponibles. Une analyse globale et des recommandations ont été fournies avec des éléments de coûts importants. Des visites de sites dans ces régions ont été organisées et accompagnées afin d’aider le client à mieux comprendre les expériences en Turquie.

Résultat: Le client a pu comparer les terrains et les régions en termes de prix, d’infrastructures, de coûts et d’autres qualités. Au final, un site alternatif recommandé par le groupe FMC s’est révélé plus prometteur.

Croissance agressive dans de nombreux segments de niche en parallèle

Situation du client: Un fournisseur mondial de services d’externalisation basé en Allemagne souhaitait approfondir sa compréhension du marché turc dans neuf secteurs d’activité, ainsi que pour identifier, évaluer et mettre en œuvre des opportunités de croissance sur le marché turc par le biais de M&A, BPO ou Greenfield Investment.

Portée du projet: Le projet a été géré par une équipe internationale du groupe FMC à Istanbul, en étroite coopération avec les employés du client en Turquie et en Allemagne. Le groupe FMC a réalisé une analyse complète du marché et des concurrents dans 11 segments de niche dans 4 secteurs principaux: e-commerce, services financiers, approvisionnement et marketing et services de données. Après évaluation de chaque rapport avec le client, les opportunités de croissance sélectionnées ont été analysées plus en détail avec des étapes solides à suivre pour une présentation au conseil.

Résultat: De nouvelles estimations et prévisions pour le marché des lubrifiants en Turquie ont été produites dans une classification beaucoup plus détaillée que jamais et préparée dans le format dont le client a exactement besoin.